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写楽ブログ
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見えないものを売るには?

 

ども、ツヨシです♪

昨夜こんな記事を書きました。

情報の販売方法

 

なぜ、この話がしたかったのかというと

友人の2年ほど前の記事を読んだからです(笑)

 

そう、わが盟友の宮ちゃんが書いた

サービスを「手にとらせる」ことができるか

 

家事代行サービスという

「モノ」ではなく「サービス」を提供している

「カジタク」さんが、地域のベンダーさんに

サービスを売って貰いやすくするために行った方法がこれ

 

カジクラウド

 

サービスを箱にして売る!

 

(以下引用)

価格もさることながら、このシリーズの画期的な点は、
店頭でサービスがカタチになって手に取れるというところ。

このパッケージの箱には、このサービスを受けるための
チケットと取説キットがはいっています。

「サービスなんて、メニュー表で十分」と考えている場合が多いのですが、
この店頭で、「サービス」が手に取ってみることができる、
というのが大事なんですね。

お客様にとってももちろんですが、
店頭のスタッフも「物」があると売りやすいのです。
これは盲点でしたね。
素晴らしい着眼点です。

「サービスを「手にとらせる」ことができるか」より

 

 

カタチの無い「サービス」は

リアルな「モノ」にすると

売りやすい・・・

 

うむむ・・・

本当に勉強になります。

 

僕たちが昔お母さんにプレゼントした

「肩たたき券」なんかも同じですよね♪

実際、ギフトの需要も3割ほどを占めているそうです!

凄い!!

 

「カジタク」さんはこちら!
http://www.kajitaku.com/

 

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