「集客」か「利益」か？

 

ツヨシです

今朝の朝ご飯はコンビニでした（笑）

 

みなさんコンビニには良く行かれますか？

僕はよくコンビニに通うんですが

通う目的の約7割は『立ち読み』です（笑）

 

つまり何かを「買う」目的ではないのです

 

ただふら～っと、コンビニに入って

パラパラ～っと、週刊誌を立ち読みして

でもなぜか店出る時には

袋ぶら下げて出てしまいます（笑）

 

そうなんです！

コンビニ店内でうかつにも

「コレ買お」思ってしまうものがあるんですよね～

 

商品の中にはそんな魔力が潜んでいるものがあります（笑）

で、その魔力ってお店側が作り出すものなんですよね

それがマーティングなんです。

 

商品には３つの種類があります

１．集客する商品

２．利益を出す商品

３．売れなくてもいいからあるだけで価値のある商品

 

まぁ３番目の商品は、よくありますよね

たとえば、ホテルのスイートルームとか

八百屋さんの高級メロンとか・・（笑）

 

そこで注目すべきは１、２番目の商品です

「集客」か「利益」か？

 

伝わってます？

『集客』する商品と『利益』を出す商品というのは、

一緒じゃなくてもいいんです

 

『商品が優れているからそれに客が集まる』

じゃないんですね！

 

例えば、スーパーのたまごを思い出してください

新聞のチラシに入ってますよね～『たまご９８円！！』とか

あれって、別に『利益』を出す商品じゃないんです

あれだけだったら実は赤字なんです

 

あれはまさに『集客』するための商品なんです

あれがあるから人が集まる。

で、集まったお客さんは狙ったたまごを見事にゲットします

 

するとどうなるか？

 

たまごの隣に置いてある、親子丼の素を手にします

そしてネギと鶏肉を手にします（笑）

 

そういうことなんです

『集客』する商品によって人が集まり

それとは別の『利益』を出す商品を手にとり

店は『利益』を手にするのです

 

このしくみを作るのもマーケティングなんですね！

「ついつい買っちまったぜ！！」ってやつです（笑）

 

皆さんの数ある商品は「何を目的にしているのか」

改めて考えてみるのも良いかもしれませんね♪