こんにちは、ツヨシです！
実は、オフィスの契約期間が切れるタイミングなので
移転するかどうしようか、悩み中です(笑)
いまの事務所に引っ越して6年。
いろんな出来事がありました、
思い出深い場所ですし、便利だし。。。
どうしようかなぁ～？
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分けて考えると、相手の興味が見えてくる
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銀座に事務所を構えて早13年。
この街に引っ越して、何が一番凄いと思ったかって
「必ずどこかで、ビルの建て替えをしている」こと！
確かに銀座には古いビルが多いですもんね。
うちの事務所が入っているビルも、ほぼ私と同じ年齢です。（47歳！！）
そんな地域ですので、よくリフォームのチラシが入ります。
それがこちら！
このチラシ、銀座周辺にまいているのでしょうね。
住宅の事も書いていますが
「オフィスビル・リニューアル」の文字もしっかり目に入ってきます。
銀座周辺でリフォームを考えるのは、
一般住宅のお父さんではなく、ビルのオーナーですから、
そういう意味ではターゲットの目に留まりやすいチラシですね。
でも、
ちょ～っと勿体ない！
せっかくターゲットを絞っているのだったら
もう一歩踏み込みたいところ。
今のターゲットは「銀座のビルのオーナー」ですが、
これをもう少し細かく絞り込むと
1：リフォームを考えているオーナー
2：リフォームを考えていないオーナー
に、分かれます。
1のオーナーをターゲットとして考えると、
実はチラシで反応をあげるのがちょっと厳しい。
リフォームを考えていると言う事は、
すでに色々進めて調べているので
リフォームを「モノ」や「スペック」として見ている可能性が高い。
例えば、壁のクロスを代えるのにこの素材を使うといくらかな？
という感じで「クロス」や「素材」に意識がいっているので、
良くて相見積もりに参加できるかどうか位の効果しか出せません。
価格競争突入です。
ここで一度考えてみてほしいのは
2のリフォームを考えていないオーナー。
2のオーナーは、リフォームは考えていないけど、
他のコトを考えている可能性は高い。
それをリフォームを通して解決していくのです。
この場合「リフォームするとどんな良いコトがあるか？」を
順序立てて考えると見つけ出しやすくなります。
・リフォームできます（これは商品情報ですね）
↓
・綺麗なビルになります（勘違いしやすいですが、まだモノ情報です）
↓
・ビルの稼働率が上がります！（ここで初めて興味ある情報になります☆）
2のオーナーは「リフォーム」には興味がなくても
「稼働率」には絶対に興味がありますからね。
ですのでキャッチコピーは
お住まい、オフィスビルのリニューアル工事は
私共にお任せください！！
ではなく、
「最近空室が増えたな～」とお悩みのオーナー
私共が稼働率アップのお手伝いをします！！
に変えて、
内容も「リニューアルしたらどれだけ稼働率が上がるか」を
しっかり教えてあげる。
これだけで反応は大きく変わってきます。
いつも「相手の興味のある情報を発信しないと反応されない」と、書いていますが
ターゲットの興味のある情報を知るためには、
相手を絞らないと出てきません。
ターゲットの「興味」が見えてこない時は、
その中のどんな状態の人か？まで絞ってみると、
その人の考えや興味がよく見えてくるようになりますよ。
売れるチラシの視点
「分けて考えると、相手の興味が見えてくる」でした！
ぜひ試してみてくださいね！
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実は、オフィスの移転とは別に
「他の使い方が出来ないか」も考え中です。
どうするか決まったら
お知らせしますね～☆
今日も最後までお読みいただきありがとうございます！
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あなたがもし、何か問題や課題を抱えられていたり
この記事で興味を持っていただけたことがあれば
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