お悩み解決で売上172％アップ　後編

こんにちは、ツヨシです！！

 

前回の記事で、カタログや販促物には

ターゲットのお悩みの解決方法を

入れることが大切だとお話ししました。

 

多くの販売店では店員さんたちが

商品の高品質や低価格を伝えようと

一生懸命に接客しています。

 

しかし、今の時代「売り込み」はNG。

 

私自身、売り込まれて購入に至ったことは

ほとんどございません。

 

 

そこで最初は、販売店の店員さん向けに

「売り込まないでも売れる、魔法の販促セミナー」を

弊社で開催していました。

 

このセミナーはとても人気で

現在までに述べ5000名を超える方たちに

参加していただいています。

 

参加者の方からも驚くほどの成果を

聞かせていただいております。

 

それでも販売に関わる全ての人には届きません。

 

さらに店員さんの中には業務がとても忙しくて

接客や販促に力を入れられない方も多いようです。

 

 

ある時、参加者の一人から

「メーカーの人がこれを学べば、私たちがもっと楽に売れるのに」

 

と言うお声をいただき、気づかされたことがあります。

 

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

後編：お悩み解決で売上172％アップ☆

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

ここから前回お話しした

アクセサリー部材カタログの続きです☆

お悩み解決で売上172％アップ　前編

 

こんなのね

 

私がアクセサリー部材カタログをお受けして

最初にやったこと。

 

それは、今回のターゲットである

「アクセサリー教室の先生」たちへのヒアリング

です。

 

 

前回お話しした

 

「アクセサリー教室の先生は何に困っているのか？」

を、直接聞きに行きました。

 

 

やはり、相手の悩みがわからない時は

直接聞いてみるのが一番早いです(笑)

 

 

アクセサリー教室の先生の悩みは

ズバリ「新規集客」。

 

 

インストラクターの資格を取って

自宅で教室を開き、最初は友人が来てくれていたのに

 

　友人や関係者が教室に来なくなると

　新しい生徒を集める方法が解らない

 

なので、部材の発注どころか

教室を閉めようかと考えている方が多かったです。

 

 

なので、私が提案したのが

 

「教室の集客」をお手伝いするカタログ。

 

簡単に言うと「体験会が簡単に開催できる」カタログです。

仕掛けは3つ用意しました。

 

今までのカタログように

写真、商品名、品番、スペックだけを

整然と並べるのではなく

 

————————————

 

1：おしゃれで簡単に作れる体験会用アクセサリーを

初級者～中級者向けに30作品ほど用意し

それぞれに作り方レシピ、製作時間、平均的な価格、

原価、どんな方向けかも明記しました。

 

2：30作品の材料はセットで購入できるようにしました

 

3：30作品ごとに、すべて別の「体験会開催チラシ」を作り

ダウンロードして自由に使ってもらえるようにしました。

 

————————————-

 

それがこれ☆

 

「何を作ろう…」「どんなパーツが何個要るかな…」「どうやって集客しよう…」

と、悩まなくて良くなったんです。

 

これなら先生はセットを注文し、

プリントアウトしたチラシに開催日と連絡先を書き込むだけで、

すぐにでも体験会の集客が始められます。

 

 

結果、カタログのページ数は大幅に増えましたが(笑)

売上が昨対で172％にアップしました。

 

 

 

先生にとって

「商品を発注する時に使うだけのもの」だったカタログが、

「集客を手伝ってくれる便利なもの」に変わったんですね。

 

先生が持つ悩みに着目し、その解決方法を伝える。

それによって品質、価格を変えずに売上がアップした例です。

 

とても好評で、実際に体験会を開き

新しい生徒さんも順調に増えていっているようです。

 

 

あなたのカタログや販促物は、

お客さまの悩みを解決する方法が書いてありますか？

 

一度考えてみても良いかもしれませんね。

 

 

 

ーーーーーーーーーーーーー

 

（ 続き ）

 

 

ある時、参加者の一人から

「メーカーの人がこれを学べば、私たちがもっと楽に売れるのに」

 

と言うお声をいただき、気づかされました。

 

「メーカーは、良い商品を作っているけど

　売り方までは考えていないのかも」と。

 

売り方を販売店に任せ切っているんですね。

 

だから良い商品でも売れる店と

売れない店に分かれてしまう。

 

ならば、メーカーの側から率先して

スペックや価格以外の売上が上がる方法や

価値が伝わる方法を販売店に発信していけば、

たくさんの方に喜んでいただけるのでは？と考えました。

 

 

メーカーの発信が変わることで

販売店が盛り上がり

私たちの買い物がもっと楽しくなれば

本当に嬉しいです。

 

 

なので、、、、

 

 

 

 

もし、、、、

 

 

 

あなたのお知り合いに、、、

 

 

 

メーカーの方がいらっしゃれば

ぜひご紹介くださいね！(笑)

↑　これが目的かよっwww

 

今日も最後までお読みいただきありがとうございます！

 

 

 

ーーーーーーーーーーーーー

もしあなたが、

何か問題や課題を抱えられていたり

この記事で興味を持っていただけたことがあれば

いつでも下のリンクからお問い合わせくださいね！

https://ws.formzu.net/dist/S92771193/

全力でお答えします！

ーーーーーーーーーーーーー