「コトマーケティングって何？」 サービス案内 弊社のHPでよく出てくる言葉を見て、最初に皆さまこう思われるんじゃないでしょうか。 「コトマーケティングって何？」 「コトマーケティング」という言葉、あまり馴染みがない方もいらっしゃいますよね。 なので、そんな方にコトマーケティングをわかりやすく解説したいと思います！ 今の時代、自分(消費者)の欲しいと思ったモノっていつでもどこでも手に入る時代になってきましたよね。 そんな中で売り手側がモノを売っていても、同じような商品・サービスが溢れて気づかれず選ばれにくい状況になってきています。 つまりモノ余りの時代です。 そして、モノ余りの時代に今までと同じように「モノやスペック」を伝えても、なかなかその価値が伝わらずに、 お客様から見れば同じように見えてしまう。 同じように見えると必然的に価格競争に陥っていきます。 だから、モノ余りの時代に価値を伝えるためには、 「モノ」から「コト」へ 価値の伝え方を変えていくことが大切なんですね。 ・その商品は、お客様にとってどんないいコトがあるのか？ ・そのサービスは、お客様にとってどんな意味合いがあるのか？ 「コト」に焦点を絞って、価値を伝えていくことで、 そのモノやサービスの価値が伝わり、結果的に売れていく。 価値の伝え方を「モノ」から「コト」へ そして、商売そのものを「モノを売る」という意識から、 「コトを売る」という意識に変えていくことで、 圧倒的にお客様に喜ばれ、選んでもらえるようになるのです。 例えば、 電気店に行くと、4kの世界最高水準の高画質フルハイビジョンTV。 衣料品店に行くと、 カシミヤデザインコート、最上級の贅沢素材であるカシミヤを使用。。 スーパーに行くと、〇〇産無農薬トマト 太陽をたくさん浴びて育ちました 1個〇〇円 飲食店に行くと、近隣店よりも〇〇円安いビールで営業中! と本当にたくさんのお店がこんな感じで商品やサービスの良さを伝えています。 でもこの売り方 、実は「売手視点の伝え方」なんです。 「いやいや、みんなやってるじゃないですか。何がいけないの？」 と思われる方もいらっしゃると思います。 実は、お客さま(消費者)は商品・サービス自体を求めている訳ではありません。 じゃあ、なぜ買うのかというと「自分に起こる良いコト」があるからなんです。 つまり、商品やサービスを手に入れることによって得られる「良いコト(体験や自分像)」を求めているのです。 自宅で家族とくつろぎながら好きな映画を一緒に観て興奮したい、 だから、4kの世界最高水準の高画質フルハイビジョンTVを買い 彼氏とのデートで「今日は一段とおしゃれだね!」って褒められたい、 だから、最上級素材カシミヤのデザインコートを買い 小さい子供に安全にもっと栄養をとってどんどん成長して欲しい、 だから、安全なしっかり育った 〇〇産無農薬トマトを買い 同僚や後輩とガンガン酒を飲んで将来の夢とかを熱く語りたい、 だから、何倍飲んでも安心な 安いビールがある居酒屋に入る このようにお客さまの「良いコト(体験や自分像)」をイメージさせる 「買い手視点の伝え方」をして行くとお客さまにその商品やサービスの価値が伝わり、結果的に売れていきます。 「モノやスペック」を伝えるのではなく「どんな良いコト」があるのかを伝えることが大切です。 それを可能にするのが、コトマーケティングなのです。 あなたの商品やサービスは、お客さまにとって「どんないいコト」がありますか？ あなたの商品やサービスは、お客さまの「どんな不便なコト」を解消できますか？ まず、ここを明確にすることが「コトマーケティング＝コト売り」の第一歩です。 写楽ではコトマーケティングを通して、価値の伝え方を見直し、 売上UPはもちろんのこと、楽しく喜ばれる商売をしている人をもっともっと増やしていきたいと考えています。 写楽では、どなたでも参加していただけるコトマーケティングのセミナーを随時開催しております。 ぜひ、ご参加下さい。 【え!!これだけで売上UP!? コトマーケティング体験セミナー】 市場に物が溢れ、ただ置いてあるだけでは売れない時代。 それでも価値が伝わっている商品はちゃんと売れています。 このセミナーは、コトマーケティングの基本が体験できすぐに使える売上アップのヒントが満載です。 第17期 4月12日(水) 19:30～22:00 空席あり 第18期 4月26日(水) 19:30～22:00 空席あり 第19期 5月10日(水) 19:30～22:00 空席あり 第20期 5月24日(水) 19:30～22:00 空席あり 詳細はこちらへ 【働くデザイナーのための コトマーケティング体験講座】 現在のデザイナーに一番必要とされている能力はデザイン力ではありません、お客様の要望を叶えるマーケティング力です。お客様の言いなりで作って「きれいなデザインですね」と言っていただくのではなく、あなた主導で考え制作し「デザインを変えたおかげで売り上げが上がりました！」と言って欲しいデザイナーは必見です。 明日からすぐに取り入れられるデザイナーのためのマーケティングを体験してみませんか？ 第30期 4月20日(木) 14:00～16:30 空席あり 第31期 4月27日(木) 14:00～16:30 空席あり 第32期 5月11日(木) 14:00～16:30 空席あり 第32期 5月25日(木) 14:00～16:30 空席あり 詳細はこちらへ 【コトマーケティングアドバイザー講座】 市場に物が溢れ、ただ置いてあるだけでは売れない時代。 それでも価値が伝わっている商品はちゃんと売れています。 体験講座の完全版です、協会理事長が12年間で約1,200社のコンサルをする中で成果を出してきたノウハウを惜しみなくレクチャーします、 さらにワークを徹底的に行う事で「知ってる人」から「使える人」にステップアップしませんか？ お客様の反応と対応が変わり、今の仕事がとてつもなく進化し、デザイナーとしての人生に新しい道が、そしてセミナー講師やコンサルタントとしての道が開けます。 もちろん体験講座に参加したことがない人も参加可能です。 第10期 4月15日(土) 12:00～18:00 空席あり 第11期 5月13日(土) 12:00～18:00 空席あり 第12期 6月10日(土) 12:00～18:00 空席あり 第13期 7月13日(土) 12:00～18:00 空席あり デザイナーの方はこちらへ 売上をあげたい方はこちらへ コトマーケティング協会公式HPはこちらへ 0
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弊社のHPでよく出てくる言葉を見て、最初に皆さまこう思われるんじゃないでしょうか。
「コトマーケティングって何？」
「コトマーケティング」という言葉、あまり馴染みがない方もいらっしゃいますよね。
なので、そんな方にコトマーケティングをわかりやすく解説したいと思います！
今の時代、自分(消費者)の欲しいと思ったモノっていつでもどこでも手に入る時代になってきましたよね。
そんな中で売り手側がモノを売っていても、同じような商品・サービスが溢れて気づかれず選ばれにくい状況になってきています。
つまりモノ余りの時代です。
そして、モノ余りの時代に今までと同じように「モノやスペック」を伝えても、なかなかその価値が伝わらずに、
お客様から見れば同じように見えてしまう。
同じように見えると必然的に価格競争に陥っていきます。
だから、モノ余りの時代に価値を伝えるためには、
「モノ」から「コト」へ
価値の伝え方を変えていくことが大切なんですね。
・その商品は、お客様にとってどんないいコトがあるのか？
・そのサービスは、お客様にとってどんな意味合いがあるのか？
「コト」に焦点を絞って、価値を伝えていくことで、
そのモノやサービスの価値が伝わり、結果的に売れていく。
価値の伝え方を「モノ」から「コト」へ
そして、商売そのものを「モノを売る」という意識から、
「コトを売る」という意識に変えていくことで、
圧倒的にお客様に喜ばれ、選んでもらえるようになるのです。
例えば、
と本当にたくさんのお店がこんな感じで商品やサービスの良さを伝えています。
でもこの売り方 、実は「売手視点の伝え方」なんです。
「いやいや、みんなやってるじゃないですか。何がいけないの？」
と思われる方もいらっしゃると思います。
実は、お客さま(消費者)は商品・サービス自体を求めている訳ではありません。
じゃあ、なぜ買うのかというと「自分に起こる良いコト」があるからなんです。
つまり、商品やサービスを手に入れることによって得られる「良いコト(体験や自分像)」を求めているのです。
自宅で家族とくつろぎながら好きな映画を一緒に観て興奮したい、
だから、4kの世界最高水準の高画質フルハイビジョンTVを買い
彼氏とのデートで「今日は一段とおしゃれだね!」って褒められたい、
だから、最上級素材カシミヤのデザインコートを買い
小さい子供に安全にもっと栄養をとってどんどん成長して欲しい、
だから、安全なしっかり育った 〇〇産無農薬トマトを買い
同僚や後輩とガンガン酒を飲んで将来の夢とかを熱く語りたい、
だから、何倍飲んでも安心な 安いビールがある居酒屋に入る
このようにお客さまの「良いコト(体験や自分像)」をイメージさせる
「買い手視点の伝え方」をして行くとお客さまにその商品やサービスの価値が伝わり、結果的に売れていきます。
「モノやスペック」を伝えるのではなく「どんな良いコト」があるのかを伝えることが大切です。
それを可能にするのが、コトマーケティングなのです。
あなたの商品やサービスは、お客さまにとって「どんないいコト」がありますか？
あなたの商品やサービスは、お客さまの「どんな不便なコト」を解消できますか？
まず、ここを明確にすることが「コトマーケティング＝コト売り」の第一歩です。
写楽ではコトマーケティングを通して、価値の伝え方を見直し、
売上UPはもちろんのこと、楽しく喜ばれる商売をしている人をもっともっと増やしていきたいと考えています。
写楽では、どなたでも参加していただけるコトマーケティングのセミナーを随時開催しております。
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それでも価値が伝わっている商品はちゃんと売れています。
このセミナーは、コトマーケティングの基本が体験できすぐに使える売上アップのヒントが満載です。
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【働くデザイナーのための コトマーケティング体験講座】
現在のデザイナーに一番必要とされている能力はデザイン力ではありません、お客様の要望を叶えるマーケティング力です。お客様の言いなりで作って「きれいなデザインですね」と言っていただくのではなく、あなた主導で考え制作し「デザインを変えたおかげで売り上げが上がりました！」と言って欲しいデザイナーは必見です。
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お客様の反応と対応が変わり、今の仕事がとてつもなく進化し、デザイナーとしての人生に新しい道が、そしてセミナー講師やコンサルタントとしての道が開けます。
もちろん体験講座に参加したことがない人も参加可能です。
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