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お悩み解決で売上172%アップ 前編

 

 こんにちは ツヨシです!

 

さて、

現在私は、売れるデザイン研究所で

「本当の価値を引き出し、伝える方法」研究し、

広める取り組みをしています。

 

 

私がこの取り組みをしている理由は、

 

過去に自分自身で「デザインの品質や低価格」の

売り込みばかりして、結果全く受注できない!

 

という大失敗を繰り返してきたからなんです(汗)

 

さらに困ったことに周りには、

 

私よりも美しいデザインを作れるデザイン事務所も

驚くほど安い金額で受注する事務所もありました。

 

もう、お手上げですね。。。

 

 

その状況を救ってくれたのが、お客様の一言でした。

 

 

 

16年前、全然仕事が取れなかった私は

良くして頂いているお客様に思い切って聞いてみたんです。

 

 私「どんなデザインを作れたら、もっとお仕事を頂けるでしょう?」

 お客様「売上の上がるカタログを作ってくれたら発注するよ(笑)」

 

もうね、頭を殴られた気がしました。

 

 

お客様が本当に欲しいのは

「綺麗にデザインされたカタログ」でも

「安いデザイン料で作られたカタログ」でもなく

カタログによって得られる「売上」だったんです!

 

 

ここに大きなズレがあったんですね。

 

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お悩み解決で売上172%アップ☆

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今日は、アクセサリーの部材メーカーのお話を

 

この会社、小売店にも部材を卸しているのですが

一番のお客様は「アクセサリー教室の先生」

 

自社で、アクセサリー作りの

インストラクターを育成する講座を開催している会社で

その方たちが卒業して教室を開いているそうです。

 

ただ、この教室の先生からの受注が下降気味で

カタログを作り変え、売上を戻したいとのご依頼。

 

 

そして、こちらが

それまで使っていたカタログです。

 

スクリーンショット 2019-02-12 11.15.45

 

さて、あなたならこのカタログを

どのように作り変えますか?

 

 

今回のターゲットは

「アクセサリー教室の先生」

 

 

、、、、、、、

 

 

、、、、、

 

 

、、、

 

 

 

いかがでしょう?

 

 

まあ、本当の正解なんてございませんが

 

 

 

アクセサリー教室の先生が

「どんなことで困っているか」

お悩みを想像し、それを解決する方法。

 

 

が、入っていれば大正解です。

 

 

 

そして実はこれも

「品質、価格を変えずに売上を上げる手法」なのです。

 

結果、この考えでカタログを作り変えたことで

 

なんと売上が

昨対で172%に

アップしました!

 

 

事例は明後日ブログに書きますね☆

お楽しみに~♪

 

 

あなたのカタログや販促物に

ターゲットのお悩みの解決方法は

ちゃんと入っていますか?

 

もし、入ってなければ

一度考えてみるのも良いかもしれません。

 

 

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お客様が本当に欲しいのは

「綺麗にデザインされたカタログ」でも

「安いデザイン料で作られたカタログ」でもなく

カタログによって得られる「売上」だった

 

 

私が、この大きなズレから

 

「売り上げを上げるための道具として、デザインはあるんだ!」

 

気づいたのが、

 

マーケティングをはじめ、心理学、行動経済学、セールスライティング等

様々な「売るための方法」を、お客様のために学び始めたきっかけです。

 

そしたら急に仕事が決まりだし

値下げのお話も一切必要なくなりました(笑)

 

 

 

過去の私を含め、多くのデザイナーさんは

自分の「技術」や「価格」で選ばれていると思いがちですが

 

実はお客様が、本当に求めているのは 

「それを使うことによる結果」なんですね。

 

なので、お客様とのズレをなくして、

どんどん売り上げを上げていってくださいね!

 

今日も最後までお読みいただきありがとうございます!

 

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